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항주시와 손을 잡고 장춘 입쌀은 마케팅 신모드 개척
Date:2018/05/09 09:50:19 Author:Source:

            

                     길림성, 절강성의 양식생산판매합작계약체결식 현장 

봄바람 속에, 항주 도시는 꽃들이 만발하고 입쌀 향기가 풍겼다…… 

4 25, 26, 2018길림입쌀문화절강홍보달기간에 장춘 입쌀은  한번 장중한 차림으로 항주를 찾아와 생태, 고향그리움, 향수라는 셀링포인트란 길전개인맞춤형주문 신모드를 개척하고 농안현소립, 약알칼리성입쌀을 특색으로 하는 직영점 건립하여 장춘 입쌀이 진일보 절강 시장에서 뿌리를 내리게 했다. 

생태+고향그리움, 길전개인맞춤형주문 현장 계약  

4 25, 장춘시양식국은 길림입쌀문화홍보달을 계기로 장춘시 토양, 수원, 기후, 기술, 품종  우위를 집중적으로 홍보하여 항주 시민이 길전맞춤형주문모드를 이용하여 장춘에 와서 농장주 체험할 것을 유인하고 격려했다. 항주기업이 봄철에 주문을 하면 장춘 입쌀기업은 좋은 밭을 제공하여 벼재배, 잡초제거, 시비  논밭관리를 책임지고 10월에 수확을   수확한 벼를 전속 창고로 보내 매달 소요되는 수량을 바로 정미하여 택배로 보낸다. 

항주는 절강성의 제일 큰 양식이 부족한 지역이다. 매년 근 300만 톤의 양식이 유통방식으로 성외에서 들어온다. 장기간 항주는 동북입쌀에 대한 시장수요가 매우 왕성했다. 어떻게 좋은 품질을 가진 장춘 입쌀을 더욱 빨리 항주 시민의 식탁에 오르게 할 것인가? 관건은 좋은 마케팅과 합작모드가 필요했다. 

개인맞춤형주문합작모드는 항주에서 처음으로 내놓은 것이 아니다.  모드는 장춘시 입쌀기업이 이미 시도를 한적이 있다. 장춘입쌀회원기업-길림성임강농업과기유한공사가 일찍 1 전에 심천의 여러 은행과 개인맞춤형주문합작모드를 전개했다.   합작모드는 은행을 위해 맛이 있고 영양이 있고 더욱 안전한 좋은 입쌀을 제공했을 뿐만 아니라 입쌀기업도 생산과정 중의 자금과 판매 압력을 완화시키고 장춘 입쌀이 프리미엄시장을 개척하는 새로운 모드를 제공하고 농민들이 증수를 하는데 믿음직한 보장을 제공했다. 

행사현장에서 리열 부성장, 리국강 성양식국 국장 등은 장춘입쌀회원기업의 전시대를 참관하고 충분히 긍정했다. 

절강길림상회 부회장인 왕계령은 장춘의 토지는 비옥하고 생태 환경은 좋다. 농업기술력도 강하고 가공공예도 좋다. 항주기업과 장춘 입쌀기업은 개인맞춤형주문방식으로 양식연분을 맺었다. 이것은 단순하게 좋은 입쌀을 먹기 위해서만 아니라 항주 소비자들이 좋은 입쌀을 혼자 누리는심리 소구도 만족시킬 수 있다.  재배 과정에서 소비자들은 스스로 종을 선택하고 원격으로 감독하며 감시하는 것을 통해 재배와 생산에 깊이 참여하여 소비자들이 대자연에 다가가고 농경에 다가가고 고향그리움을 추억하는 정신 추구를 만족시킬 수 있다고 표시했다. 왕례령이 운영하는 기업과 길림성금벼꽃미업유한공사는 구매판매계약을 체결했다. 

브랜드+체혐, 항주특색직영점 재건 

4 26, 장춘입쌀탁연직영점이 여항구 양저가도 만과공신에서 정식으로 현판됐다. 10  종의 양질 특색 장춘입쌀은 이제부터 부단히 산지에서 항주로 직접 배송된다. 요해에 따르면 장춘입쌀은  탄력연성, 수분, 부드러움, 향기로 입맛이 좋아 언제나 항주 시민의 환영을 받았다. 슈퍼에서 판매하든 양식기름시장에서 판매를 하든 매우  팔렸다. “외할머니집 현지 지명 식당단위에서도 장춘 입쌀을 선호했다. 

어떻게 장춘 입쌀이 항주에서 뿌리를 내리고 장춘 입쌀 브랜드 점성도  소비자의 브랜드 충성도를 진일보 제고할 것인가? 

차이화는 브랜드 마케팅의 근본적 원칙이다. 차이가 있는 제품이어야 마케팅 가치가 더욱 있고 소비자의 사상을 더욱 쉽게 받을  있고 브랜드 충성을 얻기 더욱 쉽고 고가 판매가 더욱 쉽다. 장춘시양식국의 방국충 국장은 “다년간 장춘 입쌀의 브랜드 건설공작은 대외홍보에만 신경을  것이 아니라 제품에도 공을 항상 들여왔다. 제품의 내재적 차이화를 찾고 내재적 차이화를 외부화시켰다. 장춘입쌀탁연직영점은 장춘 입쌀이 항주에서 건립한  번째 직영점이다. 직영점은 주로 농안현의 소립미와 약알칼리성 입쌀을 주요 제품으로 한다. 항주에서 장춘입쌀직영점을 건립하는 것은 절대 단순하게 입쌀만 판매하는 것이 아니라   플랫폼을 조성하여 이것을 바탕으로 더욱 많은 시장을 개척하여 더욱 양질적인 장춘 입쌀이 항주 매장과 슈퍼아파트, 단위, 식당에 들어가 항주 시민이 양질 입쌀을 직접 먹고 입쌀에 안심하게 하기 위한 것이다”고 소개했다. 

직영점 경영자인 장춘시탁연농산물개발유한공사의 책임자인 한지혜는 “직영점의 주소를 고급아파트가 집중된 장소를 선택한 것은  방면으로는 제품을 직접 아파트단지주민의 식탁에 보내고 다른  방면으로는 체험매장으로서 시민이 와서 맛을   인터넷판매를 이끌기 위한 것이다”고 말했다. 직영점에서 판매하는 “녹야선종”브랜드 입쌀은 연속 2회 중국장춘국제농업·식품박람(교역) 금상, “오복”브랜드 입쌀은 연속 2회 중국녹색식품박람회 금상, “송강성연”브랜드 소립 향미는 15회 상해국제양질입쌀  정품잡곡전람회 금상을 수상했다. “좋은 품질+좋은 브랜드+좋은 판매”모드는 필히 장춘 입쌀이 항주에서 뿌리를 내리게  것이라고 믿는다. 

품질+특색장춘 입쌀이 양질·좋은 가격을 실현했다.  

근년이래 장춘 입쌀은 내부로는 품질을 틀어쥐고 외부로는 이미지를 수립하여 품질과 브랜드가 모두 제고됐다. 조사에 따르면 “입쌀집사”, “수청청”, “녹야선종”등 장춘 입쌀브랜드의 프리미엄제품가격은 이미 1  가격은 50위안 이상에 도달했다. 2014년에 장춘시는 전면적으로 입쌀브랜드건설공작을 가동해 상표를 통일시키고 입쌀협회를 설립했다. 종 선택에서 가공에 이르기까지 전면적으로 입쌀품질을 제고했다. 2015년, 장춘시는 “중국양질경미의 도시”란 칭호를 수여 받았다. 2016년에 국가농업부, 국가녹색식품발전센터는 장춘시에 “전국녹색유기농업시범시”란 칭호를 수여했다. 2017년에 장춘시는 현지브랜드 우위  국제 양질벼 발전추세에 근거하여 장춘 입쌀 “소립화”발전 특색을 제출했다. 몇  사이에 장춘시정부의 일련의 조치를 통해 장춘 입쌀품질은 부단히 제고되고 판매경로는 부단히 확장되어 브랜드 명성이 더욱 멀리 알려졌다. 

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